PEMILIHAN DESAIN RISET

Untuk memilih desain riset apa yang akan digunakan oleh periset, perlu menjawab pertanyaan berikut ini :

Apakah drsain riset yang akan dipilih sesuai dengan masalah atau tujuan riset ?
Siapa yang menyediakan informasi atau data tersebut ?
Bagaimana data akan diperoleh atau dikumpulkan ?
Bagaimana pertanyaan akan disampaikan ?
Apa yang akan dilakukan terhadap data yang telah terkumpul nantinya ?

Klasifikasi Desain Pemasaran

KLASIFIKASI DESAIN RISET PEMASARAN


1. Tujuan utama riset eksploratoris adalah memberikan wawasan dan pemahaman atas masalah yang dihadapi peneliti, informasi yang dibutuhkan pada tahap ini biasanya relatif dirumuskan secara longgar dan proses risetnya sendiri fleksibel dan tidak terstruktur, jumlah sampel kecil dan tidak harus representatif, temuan bersifat tentatif.

2. Riset konklusif bertujuan menguji hipotesis spesifik dan menilai hubungan spesifik. Informasi yang dibutuhkan harus dirumuskan secara jelas, lebih terstruktur dan formal, didasarkan pada sampel besar dan representatif. 

PERUMUSAN MASALAH

Pedoman utama dalam merumuskan masalah riset pemasaran adalah :

• 
  Memudahkan peneliti dalam mengumpulkan semua informasi
• 
  Memandu peneliti dalam merumuskan desain penelitian

      Perumusan masalah sebaiknya :

• 
  Singkat dan jelas
• Dalam bentuk kalimat pertanyaan
• Mengandung minimal satu variabel

          Contoh :

• Bagaimana profil demografis dan psikologis pelanggan Toko “ Laris Terus “ ?

• Apakah profil tersebut berbeda dengan pelanggan toko-toko pesaing ?
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

KLASIFIKASI DESAIN RISET PEMASARAN


1. Tujuan utama riset eksploratoris adalah memberikan wawasan dan pemahaman atas masalah yang dihadapi peneliti, informasi yang dibutuhkan pada tahap ini biasanya relatif dirumuskan secara longgar dan proses risetnya sendiri fleksibel dan tidak terstruktur, jumlah sampel kecil dan tidak harus representatif, temuan bersifat tentatif.

2. Riset konklusif bertujuan menguji hipotesis spesifik dan menilai hubungan spesifik. Informasi yang dibutuhkan harus dirumuskan secara jelas, lebih terstruktur dan formal, didasarkan pada sampel besar dan representatif. 

RISET PEMASARAN

Menurut Philip Kotler : Riset Pemasaran Sebagai “ perancangan, pengumpulan , analisis dan pelaporan yang sistematis dari data atau temuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan “.

Menurut Malhotra : Riset pemasaran adalah "identifikasi, pengumpulan, analisis, dan penyebarluasan informasi secara sistematis dan obyektif dengan tujuan untuk membantu manajemen dalam pengambilan keputusan berkaitan dengan identifikasi dan pemecahan masalah dan peluang dalam bidang pemasaran “Suatu riset akan memberikan kontribusi besar bagi organisasi bila memenuhi beberapa persyaratan sbb:- relevan, tepat waktu, efisien, akurat (obyektif).

Dengan kata lain, riset pemasaran atau marketing research adalah kegiatan penelitian di bidang pemasaran yang dilakukan secara sistematis mulai dari perumusan masalah, tujuan penelitian, pengumplan data, pengolahan data dan interpretasi hasil penelitian.


Faktor Pendorong Munculnya Kebutuhan Riset Pemasaran

- Perluasan jangkauan pasar
- Peralihan orientasi dari Need Pembeli ke Want Pembeli
- Peralihan dari Persaingan Harga ke Persaingan Non Harga

Secara garis besar rist pemasaran dapat dibedakan menjadi dua macam : Riset identifikasi masalah dan riset pemecahan masalah.
1. Riset identifikasi masalah
Tipe riset ini dilakukan untuk membantu mengidentifikasi masalah-masalah yang mungkin tidak atau belum muncul ke permukaan, namun telah atau bakal terjadi di masa depan. Contohnya :
Riset Potensi Pasar
Riset Pangsa Pasar
Riset Citra Merek atau Citra Perusahaan
Riset Karakteristik Pasar
Riset Analisis Penjualan
Riset Peramalan Krisis
Riset Trend Bisnis

2. Riset Pemecahan Masalah
Riset yang diadakan untuk menolong memecahkan masalah yang lebih spesifik didalam pemasaran. Beberapa contoh Riset Pemecahan Masalah adalah :
Riset Segmentasi
Riset Produk
Riset Penempatan Harga
Riset Promosi
Riset Distribusi

Riset Segmentasi :

- Analisis potensi pasar dan respon terhadap berbagai segmen

- Pilih pasar sasaran (target market) dan analisis profil gaya hidup, demografi, media dan kesan terhadap karakteristik suatu produk

Riset Produk :

- Menentukan desain produk yang optimal
- Pengujian kemasan
- Modifikasi produk
- Posisi merk dan pengujian posisi
- Pengujian pasar
- Pengujian penempatan dalam supermarket atau departemen store

Riset Harga :

- Pentingnya harga dalam pemilihan merek
- Kebijakan mengenai harga
- Biaya dari setiap lini produk
- Elastisitas harga berdasarkan permintaan
- Respon yang diakibatkan oleh perubahan harga

Riset Promosi :

- Anggaran promosi yang optimal
- Keterkaitan promosi penjualan
- Bauran promosi yang optimal
- Keputusan mengenai iklan
- Keputusan mengenai media
- Pengujian iklan yan kreatif
- Evaluasi efektif iklan

Riset Distribusi :

- Menentukan tipe distribusi
- Perilaku saluran distribusi
- Intensitas grosir dan cakupan retail
- Margin saluran distribusi
- Lokasi retail dan outlet grosir

Proses riset pemasaran :

Ada enam tahapan dalam proses riset pemasaran

- Perumusan Masalah
- Penentuan Design Riset
- Perancangan Metode Pengumpulan Data
- Perancangan Sampel
- Analisis Dan Interprestasi Data
- Penyusunan Laporan Riset

PERUMUSAN MASALAH

Tiga sumber utama masalah atau peluang riset pemasaran :
- Perubahan yang tidak terantisipasi
- Perubahan yang terencana
- Kemampuan mengidentifikasi gagasan-gagasan baru

Proses Perumusan Masalah :
1. Analisis konteks lingkungan dari masalah
- Informasi dan prediksi masa lalu
- Sumber daya
- Tujuan jk pendek dan jk panjang
- Perilaku pembeli
- Lingkungan hukum
- Lingkungan ekonomi
- Ketrampilan pemasaran dan teknologi

2. Tugas berkenaan dengan perumusan masalah :
- Diskusi dengan pembuat keputusan - 7 c
- Wawancara dengan para pakar
- Analisis data sekunder
- Riset kualitatif

3. Masalah keputusan manajemen yang bersifat action oriented

4. Masalah riset pemasaran yang information oriented